保险科技上市潮|手回集团2024年营收下滑、佣金率下降 与第一大参与者市场份额差距悬殊、对赌压力悬顶

　　出品：新浪财经上市公司研究院  　　

　　作者：坤

　　2015年以来，在各路资本与互联网的推动下，保险科技行业从传统保险行业中“脱胎换骨”，新型业务模式与一众公司涌现，赛道进入高速发展期。但高歌猛进的表象之下，却是大多数都在业绩与资本的多重压力下艰难前行。

　　据CB Insights报告显示，2023年保险科技行业的投融资共46亿美元，同比降低45%，投融资总额接近2018年水平。整体环境中风向的变化，自然也影响到了赛道中的具体公司。近年来多家保险科技公司纷纷赴港、赴美上市，但在多次递交招股书后却仅有少数能够成功上市，在这背后正是资本退出的压力与上市后市值骤降之间的博弈。

　　更何况，透过招股书与财报，当前一众公司盈利模式尚未真正跑通陷于亏损难以自救、依赖佣金技术投入薄弱而经营指标不断恶化、依赖融资维持现金流等问题也暴露无遗。面对当下政策收紧与资本退潮等因素叠加影响下，迫切等待上市或已经上市但表现不佳的一众保险科技公司又将何去何从，仍有待观察。

　　包括手回科技、圆心科技、i云保、元保、白鸽在线、轻松集团、恒光保险代理等在内的一众公司在资本退出的压力下不断递表，却至今仍未登陆二级市场。

　　手回集团成立于2015年，2024年1月，公司首次向港交所递表，计划登陆二级市场，2024年7月招股书失效后，手回集团更新了招股书，2025年1月，公司通过了IPO备案，2025年3月，手回集团三度递表港交所，中金公司、华泰国际为联席保荐人，可见其上市意愿强烈。

　　实际上，相比手回集团，更为市场消费者所熟知的往往是小雨点，而这也正是手回集团分销人身险的其中一个平台。手回集团作为一家人身险中介服务提供商，分销保险公司及与保险公司共同开发的保险产品，收入主要来自保险公司通过手回集团向保险客户成功分销其承保的保险产品而支付的佣金。除了直接面向消费者的平台小雨点之外，手回集团旗下还有通过保险代理人分销的咔嚓保平台、通过自媒体流量渠道及持牌经纪及代理进行分销的牛保100平台。

　　主要覆盖人身险中介市场，但手回集团的市场份额表现却较为一般。根据弗若斯特沙利文的资料，2023年手回集团在中国人身险中介市场的总保费计，排名第八，市场份额仅为2.9%，而以2023年的长期人身险总保费计，手回集团是中国第二大线上保险中介机构，市场份额为7.3%，但同期第一大参与者的市场份额为45.5%，相比之下手回集团与之有着巨大差距。

　　更何况，三度递表申请上市的背后，手回集团也没能拿出亮眼业绩表现。据招股书显示，2021-2024年，手回集团实现营业收入分别为15.48亿元、8.06亿元、16.34亿元、13.87亿元，可以看出近年来营收规模变动较大，且2024年收入同比下滑15.12%。同期间手回集团的期内利润（亏损）分别为-2.04亿元、1.31亿元、-3.56亿元、-1.36亿元，其中仅2022年实现正向盈利。经调整后，公司2022年-2024年的净利润分别为0.75亿元、2.53亿元、2.42亿元。

　　在临近上市的几年中，手回集团的业绩表现却出现“过山车”。从投保人数来看，2022-2024年手回集团来自三个平台的投保人总数分别为114.3万人、135.8万人、164.5万人。但人数增加的同时营收却明显下滑，对于绝大多数收入源自佣金的手回集团而言，则主要由于佣金率的下降。一直以来，手回集团的收入结构主要依靠寿险、重疾险带来的佣金，但2024年以来“报行合一”政策影响下，保险公司降低了对保险中介机构的佣金率，手回集团长期寿险产品的平均首年佣金率从2023年的31.7%下降至2024年的21.5%。

　　不仅如此，手回集团当前还面临着对赌协议压力，如果公司没能在2025年9月30日前完成上市，投资者可行使撤资权要求回购股份，将对公司现金流带来直接威胁。