东吴证券董事长范力，执掌11载，引领券商变革新篇章
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来源：券业行家
自2014年1月接过东吴证券的帅印以来，范力已掌舵这家上市券商逾11载。在这位资深掌门的领导下，东吴证券不仅在规模上实现了跨越式发展，更在经营质量上取得了显著提升，书写了一段中小券商逆袭的佳话。
东吴证券董事长：范力
任职时间
2014年1月至今任董事长，历时11年。
背景履历
生于1966年的范力，在1989年任职于苏州团市委，开启职业生涯。八年时间里，他从科员一步步成长为部长，积累了宝贵的行政管理经验。
1997年，他转身投入金融领域，加入东吴证券的前身苏州证券。从办公室副主任做起，历任投资一部副经理、办公室主任、人力资源部总经理、总裁助理、董事会秘书、经纪分公司总经理、副总裁等关键岗位。他于2012年2月至2022年3月期间任东吴证券总裁；2014年1月出任党委书记、董事长，至今已有11年之久。
任内业绩
财务指标：从规模扩张到质量提升
在范力的带领下，东吴证券的财务业绩实现了质的飞跃。从2013年到2024年，公司的营业收入从15.99亿元增长至115.36亿元，平均年化增长率为19.68%；归母净利润从12.98亿元攀升至23.66亿元，平均增速为5.61%。总资产和净资产分别实现了22.64%和16.43%的年化增长率，分别从188.44亿元和78.29亿元增长至1，778.49亿元和417.29亿元。
在行业排名方面，东吴证券也取得了显著进步。可比数据显示，从2016年到2024年上半年，东吴证券总资产从行业第32名升至第24名，净资产从第28名升至第22名，净利润从第30名升至第25名，人均创利更是从行业尾部跃升至中游水平。
核心业务：多项亮点
投行业务：东吴证券深耕长三角地区，形成了“基建+科创”双引擎驱动的股权融资模式。2016年至2024年期间，累计保荐IPO项目67单，其中长三角企业占比高达82%，苏州本地企业占比53%。在科创板领域，东吴证券也展现出了强大的实力，2023年保荐科创板企业11家，市场份额达到2.1%。债券承销方面，公司在城投债领域形成了绝对优势，2023年江苏城投债承销规模达到1，287亿元，市占率18%，位居全国券商第三。
财富管理：东吴证券从经纪通道向资产配置转型，客户资产规模从2016年的1，200亿元增长至2024年上半年的6，300亿元，高净值客户占比大幅提升。同时，公司在产品代销和分支机构效能方面也取得了显著成绩。
资产管理：东吴基金规模从2016年的210亿元增长至2024年上半年的820亿元，主动管理能力显著增强。明星产品“东吴长三角优势混合”近三年收益率高达98.3%，同类排名前10%。
战略级项目案例：
苏州工业园区REITs：作为全国首单省级国资主导的产业园公募REITs，该项目募集规模达到34.5亿元。范力亲自协调苏州国资、东吴证券资本、公募基金组成“三位一体”专班，打通资产筛选-估值-发行全链条，成为长三角存量资产证券化的范本。
中际旭创定增：作为苏州本土光模块龙头，东吴证券联合深创投组建45亿元产业基金助力扩产。通过该项目，公司与旭创科技共同设立研发中心，切入长三角“东数西算”基础设施赛道，推动其股价三年涨幅超400%。
评语：执掌东吴证券帅印11年，东吴证券从一家地方性的证券机构，成长为具有全国影响力的综合性券商。无论是营业收入还是资产规模，平均年化增速均达到两位数。
相关荣誉
在董事长的带领下，东吴证券连续多年获得证监会A类评级，是中小券商中少数能够维持此纪录的券商之一。
据公开信息，东吴证券荣获了《证券时报》“中国区财务顾问团队君鼎奖”和苏州市政府“金融创新贡献奖”等多项权威奖项。
同行评价
“东吴的逆袭证明中小券商不必盲从‘大而全’，范力对区域禀赋的极致开发值得借鉴，但需警惕单一市场波动风险。”中信证券非银团队在2024年策略报告中如此评价。
某头部券商固收负责人表示：“苏州工业园区REITs的落地速度和政企协同深度，目前暂无第二家券商能复制。”
未来展望
在2025年新年献词中，范力有激情洋溢的发言：每一份成绩都是来时的足迹，每一份坚持都是未来的注脚。大道如砥，行稳致远。2025年，东吴证券将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，继续深入践行金融工作的政治性、人民性，主动服务实体经济和区域发展大局，把高质量发展的步子迈得更稳更实，把特色化经营的道路走得更远更好。
当年从行政岗位跨界金融领域，范力为东吴证券奋斗28年。在共同成长中，见证了包括增资更名、A股上市在内的重大事件。这位券商老将担任掌门期间，东吴证券营业收入增长七倍，净利润接近翻番；投行、财富和资管业务，蓬勃发展。
鉴定结论：
